卡点是什么意思(抖音上什么叫卡点)

卡点是什么意思?抖音上什么叫卡点,发迹号带你了解相关信息。引言抖音直播带货的核心,是节奏,节奏主要以货品的排列组合,和主播的表现掌控的。在抖音,商家为了迎合算法,有个流行的玩法,就是5分钟卡点,憋单玩法。今天我们来聊聊5分钟卡点,到底要做什么。大家去看抖音直播带货,5分钟卡点玩法的套路都很类似,所有抖音的直播间,都是有脚本的,脚本核心都是按照某一个流程来的:先聚人,第2步

卡点是什么意思抖音上什么叫卡点,发迹号带你了解相关信息。

引言

抖音直播带货的核心,是节奏,节奏主要以货品的排列组合,和主播的表现掌控的。在抖音,商家为了迎合算法,有个流行的玩法,就是5分钟卡点,憋单玩法。今天我们来聊聊5分钟卡点,到底要做什么。

卡点是什么意思(抖音上什么叫卡点)

大家去看抖音直播带货,5分钟卡点玩法的套路都很类似,所有抖音的直播间,都是有脚本的,脚本核心都是按照某一个流程来的:先聚人,第2步憋单,第3步放单,第4步逼单,第5步赶人。

聚人有很多方式,在做抖音直播冷启动的时候,可以通过DOU+投放,先让你的直播间有人,哪怕就3、5、10个人,这都叫做直播间有人。

当有人之后,抖音刚开始主要看停留时间,看的是你的互动率,所以我们就需要用一个超级便宜,超级有性价比的产品,比如9块9的T恤,29块9的羽绒服,这类产品做憋单。

什么叫憋单?比如大家看我的小黄车,马上我先要介绍一个 T恤, T恤怎么好,现在我只有3件,2块9包邮,在整个卖T恤的过程中,用各种方式跟观众互动,不管是大家扣一下尺码是多少,我看下有没有尺码,大家扣一下喜欢什么颜色,喜欢白色的扣一,喜欢黑色的扣二,我看下库存还有多少,然后一直跟大家互动,一直憋5分钟。

憋完之后开始放单了,然后54321开始上架,而上架其实就是一个放单的动作,基本上就开始去抢,因为2块9很容易就抢掉了。哪怕你的直播间就5个人,2块9的东西上去也是秒没,这个叫做放单。

在整个过程中,你还要稍微去逼一下,就是告诉你上架之后一秒钟就没有了,大家赶紧去买,赶紧去点购物车,教大家怎么去买,你去看大主播的抖音直播间,都有专门一个人过来教你怎么去点购物车,教你怎么下单,告诉你一分钟之内不买就没有了,这个是逼单。

卡点是什么意思(抖音上什么叫卡点)

最后还有一个赶人的动作,赶人其实是整个5分钟节奏里边权重最大的,买完之后把他赶走,然后他等会又来了,怎么去做赶人的动作?

你可以跟他说,比如2块9的 T恤,大家没有抢到的敲一,没抢到敲二,抢到的人扣一了,你跟他说你先出去,5分钟之后再来,你先去别的直播间逛逛,5分钟后,我们还有一个抽奖活动,一定再要回来。

这个是赶人的动作,这个权重是最高的,因为抖音会发现这个人来了你的直播间,买完了东西之后他去别的直播间了,他看完之后又回到了你的直播间,意味着他出去逛了一圈之后,还是你的直播间最有意思,然后又跑回来买了。

用这一套的玩法,三天你的冷启动就破了,整个玩法的核心,其实是一个节奏的调控,一个好的节奏,肯定是一个陡坡慢慢往上,你一定是先去逼2块9的,然后去逼5块9的,让他客单价往上,5块9的逼完之后要卖正价了。

比如说你要卖39块9的东西了,人数一定是往下掉的,等转化完一半之后,你再去做5块9、7块9、9块9的东西,再把5分钟聚人、憋单、放单的过程再来一遍,这是整体节奏的调控。

在抖音有两种糟糕的错误案例,第一个案例叫做温水煮青蛙,就是你的直播间没有任何互动,随便播一播,随便换两件衣服,大家想看什么,我穿给你看一看,这个叫温水煮青蛙,这种直播间,哪怕播24个小时都不会有人气(如下图)。

卡点是什么意思(抖音上什么叫卡点)

第二个就是你做完了一波聚人逼单放单,逼单之后流量来了,结果你没有后续了,这就好像你在大街上喊了一声,大家快来看我,然后有10个人回头看你了,但是回头后看不到任何东西,你也不知道你要干嘛,这波流量你承接不住。

卡点是什么意思(抖音上什么叫卡点)

抖音冷启动的时候,只会给你最糟糕的人,不会有互动,不会有留言,不会有评论,你是一个新开的直播间,抖音还不相信你,所以在冷启动的时候,抖音要看你有没有违规,是不是一个有能力交付的直播间。

如果发现你连烂人都能够服务好的话,他才会给你学习,他才会学习你的直播间,才会给你放量,哪怕你的直播间只有10个人,你也要把他们服务好。直播间10个人其实很简单,你卖三件2块9的 T恤,你的直播间转化率就30%了,直播结束之后,你就超过99.99%的直播间了。

当节奏和数据起来之后,可以用千川放大,直接去卖你的正价产品,所以抖音真正核心的玩法,不是要烧钱,而是烧货,因为只有通过烧货,才能够把人气权重做出来,5分钟憋单玩法就是一个标准的烧货玩法。

今天的课程就到这里,我们明天再见!


本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请发送邮件至 5733401@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。本文链接:https://fajihao.com/i/188.html

(0)
上一篇 2022-04-14
下一篇 2022-04-14

相关推荐

  • 比亚迪卖得最好一款纯电(比亚迪元plus新能源2023款价格)

    近日,我们留意到包括DW在内的德国主流媒体对元PLUS做出了比较详细的试驾评测。首先,国外媒体认为元PLUS的外观设计比较有运动感,车身长度4455mm,尺寸相对协调,龙颜设计和硬朗的车身线条具有活力

    用户投稿 2023-03-28
    570
  • 背胶魔术贴不粘的解决方法(魔术贴不粘了怎么办)

    魔术贴不粘了怎么办,背胶魔术贴不粘的解决方法。发迹号带你了解更多相关信息。一说到背胶魔术贴,很有可能有些人还不大清楚背胶魔术贴是啥,有哪些用途,如果不粘又应该怎么办的难题。今日就要小小的编来对你说什么叫魔术贴,魔术贴不粘又应该怎么办的?魔术贴的类型

    用户投稿 2022-07-16
    860
  • 未来5年实体店还做得下不 未来三年实体店局势

    未来5年实体店还做得下不 未来三年实体店局势,小编带你了解更多信息。随着互联网的发展,很多人的手机可以访问各自的APP,查看自己喜欢的内容。而且每次的内容都让自己感兴趣,这就是互联网大数据的魅力吧。不用自己

    用户投稿 2022-12-26
    410
  • 契丹是现在的哪个地方(契丹属于现在的什么地方)

    在宋朝历史上,北宋和契丹辽国签订《澶渊之盟》是一件非常重大的事件,决定了宋辽两国之后百年的和平共处。这么重要的盟约,为什么要在如今河南濮阳这个地方签呢?让我们先来了解一下河南省濮阳市,濮阳位于河南省东北部,冀、鲁、豫三省交界处,按顺时针方向

  • 3倍工资包括当天工资吗(3倍工资的正确算法)

    3倍工资包括当天工资吗?3倍工资的正确算法,发迹号带你了解相关信息。《劳动法》第四十四条规定:法定休假日安排劳动者工作的,支付不低于工资的百分之三百的工资报酬。这里只规定了“不低于百分之三百”,在实际的工资支付中,大部分都是支付了3倍工资。法定节假日内容但《劳动法》五十一条规定:劳动者在法定休假日和婚丧假期间以及依法参加社会活动期间,用人单位应当依法支付工资。这里规定的意思是:法定

发表回复

登录后才能评论