mgm营销模式(关于MGM的典型案例分析)

最近笔者在公司负责MGM体系的搭建，所以将市场上常见的MGM玩法调研了一遍。现在分享出来，仅作抛砖引玉~

一、MGM基本流程

由此得出MGM玩法设计的关键点有：

M1奖励、M2奖励、M1门槛、M2门槛

二、MGM常见玩法

MGM常见玩法一共有六种，详细如下：

三、MGM典型案例

第一种玩法：邀请

1. 360借条——提额免息活动

M1奖励：最高600提额包、最高2000提额包、一期免息券

M2奖励：随机红包

M1门槛：分享至微信

M2门槛：注册、补齐资料、激活额度

案例亮点：

奖励梯度设计，筛选优质用户：M2的操作越多，M1的奖励越丰厚。这种做法可以争取到更多的优质用户。

2.有钱花——集钻石分现金

M1奖励：钻石（可兑换现金）、10%利息分成

M2奖励：钻石（可兑换现金）

M1门槛：分享至微信

M2门槛：下载有钱花APP获得额度、或借款

案例亮点：

活动有较强的时间属性，提高分享率：从收集钻石到瓜分现金，都有明确的时间点，增加活动的紧张感，驱动用户快速完成任务。

3.掌上生活——组队PK集喵

M1奖励：PK胜利的队伍获得3只小招喵，队长获得6只小招喵（小招喵可兑换礼品）

M2奖励：PK胜利获得3只小招喵

M1门槛：分享至微信

M2门槛：下载掌上生活APP并注册

案例亮点：

1.组队PK玩法，提高邀请意愿：MGM加入比赛玩法，利用用户的攀比心理，提高用户的邀请意愿；

2.营销成本较低：胜利的队伍有奖励，失败的队伍没有奖励，可节省一笔费用。

4.抖音——邀好友赢百元红包

M1奖励：百元红包

M2奖励：随机红包

M1门槛：分享至微信

M2门槛：下载抖音APP并注册

案例亮点：

奖励赠送创新，提高邀请意愿：

先免费赠送用户90元左右的红包，然后设置100元提现门槛。利用用户的损失厌恶心理，驱动用户邀请好友达到提现门槛。

第二种玩法：分享

美团——送您一个拼手气红包

M1奖励：拼手气红包

M2奖励：拼手气红包

M1门槛：分享至微信

M2门槛：注册

案例亮点：

分享带有社交属性，可提高分享率：

分享即给好友发红包，给好友谋福利，既可以建立乐于助人的形象，又可以获得奖励，何乐而不为。

第三种玩法：助力

携程——携程抢票加速

M1奖励：加速包

M2奖励：加速包

M1门槛：分享至微信

M2门槛：注册

案例亮点：

基于场景的MGM，分享率更高：

用户抢票是刚需，想要加速很迫切，驱动用户去拉动自己的亲朋好友帮忙加速

第四种玩法：拼团

拼多多——拼团享低价

M1奖励：拼团享受低价

M2奖励：拼团享受低价

M1门槛：发起拼单并购买、分享至微信

M2门槛：参与拼单

案例亮点：

电商获客新玩法，降低获客成本：

拼团带来新用户，基本不用额外支付营销成本。薄利多销，依赖用户量取胜。

第五种玩法：砍价

M1奖励：免费拿初生蛋30枚

M2奖励：享受砍价福利，也可以发起砍价

M1门槛：分享至微信

M2门槛：注册、砍价

第六种玩法：分销

淘宝客：一级分销。在淘宝联盟生成自己的淘口令，只要有人通过这个淘口令购买商品，就可获得佣金；

微商：多级分销。拿货代理，依赖下级拿货获取提成。

总结：可能提高M1分享率的几个技巧

1.时间属性：限时

2.社交属性：分享或邀请好友能够满足用户心理，例如攀比、爱现

3.利用损失厌恶：先免费给用户奖励，不到达门槛不能使用，让用户觉得不使用奖励就吃亏

4.基于场景：MGM奖励可以帮助用户低成本或高效完成任务，达到目的。