为什么叫钟薛高(钟薛高为什么卖这么贵)

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最近钟薛高老板的言论火了，我一个雪糕卖66块，爱要不要。如果去便利店，你会发现一个钟薛高的雪糕要18、20块，最便宜的也要13块，比一贯的贵族雪糕梦龙还要贵。但是销量还很好，买的人很多。为什么？大家都这么有钱了吗？

要搞清楚这个问题，我们先从一个实验开始。

美国一位动物学家利用母火鸡做过一个实验。臭鼬是火鸡的天敌，只要看到臭鼬，母火鸡就会大叫，并且手脚并用地攻击臭鼬，以免臭鼬吃掉自己的宝宝。这位动物学家制作了一个臭鼬玩具，并把这个玩具拉到母火鸡面前，母火鸡马上对臭鼬玩具进行了攻击。

这位动物学家在这个臭鼬玩具里装了一个录音机，里面录制了火鸡幼崽的叽叽声。动物学家发现只要按下录音机的按钮，播放火鸡幼崽的叽叽声时，母火鸡就会停止攻击臭鼬玩具，还会把这个玩具收拢到自己翅膀底下，也就是说母火鸡把臭鼬玩具当成了自己的宝宝。但如果把录音机关掉，母火鸡便又开始攻击臭鼬玩具。

通过这个实验发现，母火鸡识别自己宝宝的方法就是听小火鸡发出的“叽叽”声，这个声音就是母火鸡的反应按钮，只要按下它，就会触发母火鸡的护崽行为。

这其实是自然选择让母火鸡产生了一种固定的行为模式，只要声音条件被触发，标准的行为模式就自动展开。

这种现象不仅存在于动物身上，人类同样如此。

哈佛的一位心理学家艾伦兰格做过一个实验，他发现如果想要别人帮忙时，只要给出一个理由，大部分人都会伸出援手。比如，想插队过安检时说，“不好意思，我的飞机马上起飞了，我能不能先过安检”，绝大部分时候这个要求都会得到满足。但是，如果只是单纯的说需要帮助，而不说理由，比如只是说我能不能先过安检，基本没有人会答应。这个实验发现，理由是人类伸出援手的反应按钮，只要这个按钮被按下，大部分人都会伸出援手。

除了这个按钮之外，人类还有很多其它的反应按钮，这都是进化的结果。按钮的存在减少了我们思考和决策的时间，提高了人类的生存效率。

但是这种按钮也容易被人操纵，比如很多人看到高价格时，就被按下了一个按钮，这个按钮产生了一个自动模式，认为高价的商品就是高质量。这种直接反应的形成是因为人类没有那么多时间全面了解产品的方方面面，于是就把宝押在价格上，把高价格等同于高质量。有些商家就利用了这种现象，通过提价来刺激销量。奢侈品就深谙此道，很多大盘通过定期提价来提高销量。

最近很火的钟薛高，就使用了这种方法，定了一个很高的价格，按下了很多人的反应按钮，认为这么高的价格，质量用料一定很好，产生了大量购买行为。

当我们了解了人类这种进化的结果之后，就可以更好识别商家的行为了哦。