二次引流客户是什么意思(引流成交的5大关键)

二次引流客户是什么意思(引流成交的5大关键)，小编带你了解更多信息。

产品线的战略使命，是能让客户进得来，也能通过变现出的去，是一套基于流程的收钱方法论。

为了让你理解得更加详细，更加系统地吸收应用所学。今天特意分享一篇关于线上产品线布局的文章，结合相关知识内容进行深入学习。

产品线排兵布局

线上产品线布局重要性思考

首先线上产品线下与线上的产品线是不同的，因为目的不同，对于一般的传统企业来讲，线上的产品线，用来进行引流会比较好。

线上进行布局引流，线下的产品线进行布局成交变现，这样产品线就有了很明确的分工。

在线上运作，又想引流，又想成交，对于比较成熟的线上运营团队还是可以的，对于刚刚触网的老板，不建议在线上进行大额成交。

产品线的思考角度貌似很多，其实产品线的布局主要从三个角度去考虑，分别是线上产品线、线下产品线、会员产品线。今天重点分享线上产品线的建立：

第一环：引流类产品

线上产品线的前端一定是一个引流产品，这款引流产品的目的，是为了获得大量的目标客户。

引流产品一般可以称呼为鱼饵，做到让客户无法抗拒的被吸引过来，什么样的引流产品可以做到这一点呢？主要就是三个条件：

1、需求量非常广：

你不能设计一款引流产品，你的感觉很好，但是你的目标客户群体都不需要，这就失败了。

2、门槛要非常低：

鱼饵太大，鱼吞不下去，要设计合适的鱼饵，主要是指价格，价格要根据具体的行业来定，目的是无阻碍的接触到目标客户。

3、诱惑力非常大：

鱼饵一出手，正常的鱼是抵挡不住诱惑的，整个鱼饵方案要有很强的诱惑力，吸引他过来。

举例：一个饭店的社群裂变，拉十个本地人进群，就会获得本店价值68元的招牌菜，即火焰纸包鱼一份，只限100份抢完为止。

第二环：圈养类产品

通过微信这个鱼塘，用鱼饵吸引了大量的客户加你为好友，第二步就是进入社群进行培育。

鱼游进你的鱼塘的时候，还很小，在社群里进行信任度的建立，进行需求的激发，把鱼养大。

一般的社群培育的方法，都是培训或者讲课，讲授相关的知识贡献价值，这就是圈养类产品。

举例：母婴用品店，通过销售资格会员卡模式，引流大量的目标客户进群，这个时候就需要培育客户，在群里开设了为期5天的《育儿宝典》类的课程。

从这个角度来讲，每家企业都是培训公司，的圈养类设计课程不仅质量要好，同时还要有洗脑的功能，你不能忘记你的目的。

第三环：锁定类产品

当培养了一段时间以后，一般会推出一款产品用来锁定客户，也就是初步成交。

俗话说，出钱的才是真爱，钱在哪里人心就在哪里，要让客户学会付费。

在这一环，要看你的目的性，锁客如果是为了回头消费，那就要销售鱼饵式会员，线下再进行后端变现。

举例：XX美发会所微信进行会员的发售，主要是销售一个资格，59.9元的感恩答谢会员卡，只要59.9元低698元花，包括：

• 60元的洗剪吹

• 200元的烫发

• 200元的染发

• 238元的洗发水一套

这里面的200元染烫类产品都是卡劵，238元的洗发水在店里消费，整个方案锁住了客户线下进行回头消费。

锁客的目的如果是为了销售产品，那就要设计一个订金类机制，就好比水果社群里收10元订金，然后能得到优惠价。

为了让客户快速下单，先交10元订金，可以立刻获得一个价值13元的礼物或好处。

一般来讲，微信线上不太适合做大额产品的销售，成交会比较困难，线下解决比较好。

如果你的公众号，微信群，朋友圈，还有团队功能匹配到位，还有线上发售爆破的流程也能到位的话，线上大额销售也是可以实现的，只是要求比较高一些。

第四环：裂变类产品

当客户锁定成为会员，或者锁定了某种资格，再或者已经成交了，那我们接下来就可以裂变了。

那怎么进行裂变呢？有的老板，就用请大家帮忙的方法，乞求大家介绍客户进行裂变，那我劝你别犯傻了，客户几乎不太会帮助你介绍的。

要有利益诱导客户进行裂变，那就需要设计一个裂变的方案，属于二次引流的鱼饵，也就是设计一个介绍人的机制与方案，达到条件后就给一个大大的好处。

举例：集宁XX美院盛大开业，邀请10位本地女性进群，就送价值399元的丝巾一条，免费获取赶快行动。

这就是一个裂变的鱼饵，一个丝巾实物礼品，也可以设计为一个大礼包，一个解决方案。

有的人又看不明白了，给礼物不亏钱吗？如果你是真的有疑虑，那你一定要深度的学习，因为不仅不亏钱，还会收到很多的钱。

接下来又是圈养、锁客、裂变，周而复始的经营，形成阶段式的客流增长与变现。

第五环：复购类产品

当你的会员基数达到一定的量，你维护的非常好，你就可以实现持续变现。

有的产品在线上就可以完成变现，有的产品需要在线下才可以实现变现。

你还要根据社群的人员构成，研究客户的需求，设定产品线的运营边界。

比如水果这种消费品，客户可以重复不断地购买，同时你也可以销售一些土鸡蛋，鸡蛋也属于复购类产品。

社群的销售边界不能肆意扩展，超过了客户的认知边界就属于自寻死路。

如果你是水果福利群，你开始卖包包，卖眼镜，卖化妆品，你觉得好吗？

这样做理论上好像可以，但是违背了客户的认知，不会长久。

锁定边界的最好方法是不要超过主打产品的大品类范畴，什么是大品类范畴？

比如说你的线上社群是卖水果，属于吃的范畴，你可以评估测试一下，销售一些吃的东西，但是运作的比例不要超过你的主打产品。

也不要以为社群都是宝妈，围绕宝妈吃喝拉撒玩乐，你都开始运营，这是你的一厢情愿，记住不要违背认知规律。

好了，看到这里，我想你对线上运营产品线会有深度的思考，这将会影响你的收钱结果。

在接下来的文章里，我会继续跟大家分享线下收钱的产品线设计系统，帮助你快速破局。

收钱需要系统的设计，桑老师专注于战略收钱系统的设计，而不是一个营销策略的输出。

如果你对持续收钱感兴趣，同时希望学习如何设计战略收钱系统，可以关注我，评论区留言。