电影院如何赚钱(影院赚钱的营销模式解析)

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目前我们影厅的报价是8000到1万元一个月，如果是长期或多区域合作，还能打折。”情报君在走访北京一家影院时，一影城经理讲道。

“包月价格大概是5万元，但是我们冠名厅的合作是包括影院大厅银幕上的片花广告在内的。”一家影投公司的负责人向情报君介绍了旗下影院的合作报价。

对于当下的冠名厅，可能很多观众平时看电影时并不会特别留意，但影院的冠名厅已经存在10个年头了。除了时间久，从地域上看，影院冠名厅也并非只有大城市的影院才有，它也早已经实现全国覆盖了

那么当前的冠名厅的真实现状又是怎样的，在近几年影院和影厅不断扩张的大背景下，在内地电影市场不断蓬勃发展的当下，这个生意会成为目前影院回本困难的救命稻草吗？

在影院冠名的门槛并不高

情报君在走访了北京地区的多家影城后发现，当前很多影城也都有冠名厅的存在。比如北京卢米埃影城（长楹天街）的I Do影厅，北美美嘉快乐影城（三里屯店）的优酷厅，甚至还有连续几年拿下影城年度票房冠军的耀莱成龙国际影城（五棵松店）的金冠奔驰厅以及全国院线龙头旗下的万达影城的弹个车黄家，可以说冠名厅的名牌在很多影院并不陌生，也已经覆盖了包括奢侈品和互联网公司以及汽车品牌在内的多个行业。

如果观众足够留心，也总会在某些地方注意到冠名厅对于品牌的多角度展示，大到影厅名字，小到一张电影票。对此，某影城经理解释道，“除了观众通过几大在线平台购票的露出，我们影城的冠名在线下的展示更为密集，比如影厅的厅名，厅的LED显示屏，观众坐的座椅。”

而在合作行业上，当前选择在影城冠名的行业也是多种多样，像银行、房地产、汽车类、珠宝品牌、保险、手机厂商以及互联网公司，这些都成了冠名厅主要的合作对象，甚至还不乏影视公司或是具体影片的冠名合作，几乎是能想到的行业和领域都会在影院进行冠名合作。

对此，情报君在与多家影城负责人交谈中了解到，影院的冠名合作很简单，影院对于合作的公司和行业一般并没有设置太多的门槛，公司只要有营业执照就可以了，如果是替其它公司办理相关业务，再带上其它公司的授权书就可以。

虽然合作的行业不受太多限制，但对于相关的合作，每家影城在偏重的行业上还是有所差别。比如北京横店影城的一家负责人谈到，他们影城在合作行业上就没限制，像之前他们曾与农行、美容行业和洗发水都有过合作，甚至连1905电影频道这样的品牌他们也都合作过。

不过百老汇的负责人却谈道，他们在冠名合作上，对行业还是有一定的要求，“比如医疗机构，美容，口香糖之类的，这些容易产生纠纷的，我们不会合作；其它像房地产名下的物业公司，如果与影城所在区域构成竞争性关系的，我们也不会接。”

此外，莱纳影城的负责人也提出了自己的选择标准：除了不做医药方面的，也不能与已经冠名的合作方有竞争关系的。比如我们已经冠名了某一个汽车品牌，就不会再冠名与它有竞争关系的厂商了。

在不同影院进行冠名区别很大

和影院进行冠名厅合作看似只要一个营业执照就可以了。但这中间涉及的合作细节却不简单。

比如在合作的形式和内容上，不同影院的差别就很大，而由此带来的费用也不同。

首先是和影院进行冠名厅的合作渠道就有所不同，有的影院可以直接冠名，而有的则需要总部安排。像横店北京的一家影城的经理介绍道，她负责北京这家影城的业务合作，不过在她管辖的另一个城市的几家店，也都可以通过她展开这方面的合作。而如果客户要与横店全国影城的合作，就要去跟总部谈。

而百老汇具体每家的影城对冠名厅的业务并没有决定权，如果其它公司有相关业务的合作需求，就需要直接跟总部的负责人去谈，他们也只听从总部的相关安排。

其次，每家影院提供的合作内容也不同。横店北京的一家影城的冠名合作是线上和线下两种，线上包括APP购票的展示，线下则包括影厅、座椅等多种展示，合作方甚至可以在影厅拉横幅。而在费用上，每个影厅在价格上一样，大致是8千到1万元之间，“如果是长期合作，还有季价格，年价格，能打折，但整体上能优惠的力度并不多。”这家负责人补充道。

而百老汇总部的负责人向情报君介绍道，他们的影院的冠名内容包括除了影厅名字和座椅等常规展示外，他们的影院还会在影厅大堂放置易拉宝，贴冠名厅的地贴，影院影讯等多个方面，除此之外，他们还会在影厅大堂的屏幕上给冠名的合作方播放公司30秒宣传片，当然相对而言他们影厅的冠名费用也高些，像200人的大厅一个月大概在5万元左右，如果是小厅，费用会低一些。

最后是冠名的影厅也有差别。北京成龙耀莱一家影城的负责人介绍道，他们影厅只有vip不对外冠名，百老汇百丽宫店的5号厅就不对外冠名，“这个影厅要经常做电影首映的活动，冠名影响不好”，百老汇总部的负责人解释道。

实际上，通过情报君的多次调查了解，一般小的影院，其影厅在冠名上也最没有限制，影院的每个影厅都可以冠名，而对于大的知名名牌的影院，冠名上也更容易受限制，尤其是经常举办电影主创见面会的影厅，也很少看到有冠名厅的存在。

影院冠名厅的生意难做了

对于很多影院来说，他们也都很倾向于做冠名厅，毕竟相对而言他们并不需要投入过多的成本，就像情报君从多家影城所了解到的那样，很多涉及到的物料制作和费用都是由冠名的合作方自己来承担，影院只负责摆设和展出。而对于冠名费用，北京影院普通一个厅一年的收入大致在10万元以上，此外像莱纳“一个小厅10—12万元，中厅15—18万元，大厅25—32万元”阶梯式报价，以及百老汇一个月就达到几十万元的费用带来的收入更是可观。

不过出人意料的是，虽然影厅冠名虽然已经存在多时，很多影城的相关负责人对这类业务也都非常熟悉，但在情报君走访一番了解后发现，当前处于长期冠名的影城所占的比例并不多，目前不少影城甚至处于长期空闲状态，很多影院虽然都在进行冠名厅的招商，但真正能够带来合作的依旧很少。

对此，百老汇总部的负责人也吐露了自己的心声，“这两年合作的确实没有以前的多了，今年不少影城都没有再接到相关的合作。”

造成当前影院冠名厅合作减少的，有多重原因。首先是近几年影城影厅的不断扩建。从2010年的2000家影院和6000多块银幕，到如今1万多家影院和66000块银幕，这样的高速增长自然加大了影院在冠名厅内部的彼此竞争，“僧多分的粥自然少了”。

其次是影城的过于集中化。几年前影院少，一片区域往往只有一家影城，而如今同一区域的影城已经达到四五家，这样的过于集中，也会减退冠名方的合作积极性。

最后是整个经济形势的下行。前几年不乏一些财大气粗的公司，像银行、互联网公司、眼镜品牌甚至是整形美容，都曾在影院进行冠名。而除了在影院进行冠名厅，他们还会举办观影活动，通过多种优惠来吸引会员观影。比如几年前很多银行都推出冠名厅，其信用卡用户可以享受半价观影等优惠。

但如今随着裁员潮的到来，很多行业和公司也不再像前几年那样四处砸钱做投放，缩衣紧食也成了当前的写照。对此，某影城经理说道，“现在做冠名厅的一般都是集中在百度、品牌车这类的大企业，大品牌。”

实际上，影院冠名厅在售票价格上和普通厅没有什么区别，但是如何通过其它活动吸引观众也是其体现差异化的方面。影院可以和冠名方进行更多的线上线下合作，通过多个活动吸引更多的观众不仅是冠名方所看到的，也是体现影院专业的方面。

比如可以举办小型的演出，请一些偶像团体在冠名厅进行互动，在冠名厅推出票价的优惠力度，来吸引主流观众。此外，做一些针与冠名方企业更匹配的活动，通过相应的活动找到其目标受众，这些也都是冠名方乐意看到的。

在当前影院和银幕数不断增长下，影院在观影人次和上座率的下降成了影院面临的一大难题。而在电影票房收入之外，影院也进行了多方面的尝试，除了传统的爆米花饮料卖品盈利、衍生品生意以及映前广告等，娃娃机、电玩厅的兴起也透露出影院对于客流量的重视，不过相对而言这方面的投放并不低。

相比之下，影院冠名厅对于影院并不需要投入成本，一本万利也让很多影院都愿意进入这方面业务的开展。只不过线下影院冠名厅的生意不好做，影院也需要做出更多的努力，为冠名方带来更多的价值需求，而不再是以往的签完合同就完事。“在以往钱多的时代下，客户可能不会太计较这方面投放的效果；但如今他们对于投入产出比有了更多的衡量。”