恒大促销：恒大楼盘全线七折促销-发迹号

恒大集团董事局主席许家印

触及限制开发商融资“三条红线”的恒大开始了新一轮的降价促销抓回款的营销活动。

9月6日晚上22时，恒大集团董事局主席许家印主持召开了集团的营销大会，澎湃新闻（www.thepaper.cn)获悉，在此次的营销会议上，许家印定下了“金九银十”两个月单月销售额要冲刺1000亿元的目标。同时，恒大全国楼盘全部7折。在现有楼盘打折的情况下，还加大了推新货的力度，确保40多个新项目也按时开盘。另外，给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限。

按照恒大此前披露的前8个月销售业绩来看，截至8月末，恒大累计合约销售金额达4506.2亿元，同比增长约21.8%；累计合约销售面积4934.3万平方米，同比增长约42.9%。

按照恒大对外的销售目标6500亿元来看，目前恒大已完成目标69.3%；按照对内目标8000亿元来计算，已完成目标率56.3%。

在恒大2020年半年报业绩会上，恒大集团总裁、董事局副主席夏海钧表示，恒大今年的销售金额是历史最高水平，未来金9银10是销售的传统旺季，这对全年的销售会起到巨大的推动作用，对完成目标非常有信心。

贝壳研究院数据显示，2020年8月，受监测的全国范围66个大中城市新房市场合计成交套数同比下滑1.2%，环比下滑14.5%，成交面积同比下滑1.3%，环比下滑14.6%。值得一提的是，有机构表示，今年房地产市场“金九银十”的行情恐难出现。

数据显示，过去三年房地产市场均没有出现“金九银十”。贝壳研究院数据显示，过去三年，全国重点18个城市9月、10月两个月的成交量均比上月下降，环比降幅在5%至10%左右。

根据恒大2020年半年报的业绩，截至6月末，恒大销售回款3120亿元，同比上升67%；销售回款率89.4%。夏海钧称，这是恒大历史上最高的销售回款率。

“高增长、稳规模、降负债”是恒大目前实施的发展战略，此次楼盘降价促销抓回款的营销策略，背后或者是恒大降负债的急切需求。

8月20日，住房城乡建设部、人民银行在北京召开重点房地产企业座谈会，研究进一步落实房地产长效机制。会议指出，为进一步落实房地产长效机制，实施好房地产金融审慎管理制度，增强房地产企业融资的市场化、规则化和透明度，人民银行、住房城乡建设部会同相关部门在前期广泛征求意见的基础上，形成了重点房地产企业资金监测和融资管理规则。

市场层曾传言，监管部门为房地产企业财务指标划定“三道红线”，严格落实“房住不炒”，意在通过管控房企有息负债增长情况，管控房地产行业杠杆水平，筑牢房企安全底线。具体内容包括房企剔除预收款后的资产负债率不得大于70%；房企的净负债率不得大于100%；房企的“现金短债比”小于1。此外，拿地销售比是否过高、经营性现金流情况两个方面也将作为监管机构考察的重要指标。

按照前述的标准，恒大剔除预收款后的资产负债率为83%，净负债率159%，现金短债比为0.61，已全部踩线。

对于融资收紧对恒大的影响，夏海钧在半年报业绩会上表示，“这几年国家在房地产调控方面起到了非常好的效果，楼价、地价和预期都稳定下来了，恒大集团坚决拥护房地产调控政策，努力使自己发展目标符合国家的调控要求，1月份恒大对疫情的把控比较准确，觉得有风险，1月份就向资本市场发了60亿的高息美元债，但这不是想继续扩大规模，是为了有效确保公司有充分的现金流，3月份开始大规模的进行战略目标调整，高增长和控制规模都已经实现。”夏海钧说，“现在大的金融机构按揭资源都给了大的开发商，恒大的大部分都是通过按揭回款。恒大会快速增加销售额和快速增加现金回笼，这可以有效降低公司的银行贷款和负债。”

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