超市营销战略有哪些(超市促销的10个策略解析)

超市经营里的学问很多，要想在短期内将超市的业绩和知名度双双提升，那么促销活动的策划是一定少不了的。但是作为超市的经营者，你对超市促销活动又有多少了解呢?

大街小巷的超市越开越多，促销的成本和难度也越来越大，如何才能用新颖且合适的促销手段，激起顾客的消费欲望成了摆在经营者面前的难题。不过不用担心，这次时尚货架小编给大家整理了10个简单有效的促销策略，保证你一定用得上。

1.临界价格策略：把10元的商品改成9.9，20元的改成19.9，利用数字带来的视觉错误，降低顾客对价格的敏感度。

2.价格差策略：打出“花100元买200元的商品”的促销活动，利用原价和折后价的价格区间，刺激顾客的冲动消费。

3.限时折扣策略：“半小时内商品5折”或“折扣只限今日”，让顾客感受到促销活动的稀有程度，有一种错过就是遗憾的感觉。

4.双重实惠策略：“凡在超市内买满500再减50，还可享受八折优惠”，利用先降价再折扣的方式，把客单价提高。

5.兑换奖品策略：买满100即可凭小票抽奖，顾客对奖品要求往往不高，主要讨一个彩头，利用成本较低的小奖品去迎合顾客的满足感。

6.购物卡策略：购物卡是节日送礼的好选择，买1000元购物卡内含1100的购物金，不但能带来广告效应，还可以让顾客长期在超市光顾。

7.组合销售策略：在一打酸奶上捆绑销售一个正值推广的酸奶品牌，或快到保质期的酸奶，利用组合售卖，既让顾客感觉到了实惠，又达到了经营目的。

8.抹零规整策略：在商品单价上做文章，把18.8的商品降价成18元，去掉的零头并不会让利润减少太多，但是会让顾客感到实惠。

9.氛围烘托策略：热烈欢快的促销氛围可以提高30%的成交率，所以利用装饰、创意陈列、活动海报等让超市展现出生意兴旺的样子，更能促进顾客的消费。

10.互动体验策略：比如做水果的促销时，先把促销水果切开摆好，邀请顾客前来品尝，再把向顾客介绍优惠活动，让顾客先被商品打动，再被价格优势突破防线。

超市促销的学问很多，不仅仅是简单的在卖场中叫卖就可以完成的，要想让促销活动成功达成，就要使用一些手段抓住顾客追求“实惠”的心理，并击破他们对理性消费的防线。希望以上10个超市促销策略能给你启发。想了解更多经营技巧，欣赏华润万家、天虹超市和步步高超市等连锁店的陈列设计，欢迎在评论留言。